Еще несколько лет назад разговор о БАДах почти всегда сопровождался спорами: одни считали их важной частью профилактики, другие – исключительно маркетинговым продуктом. Сегодня ситуация постепенно меняется. Россияне чаще проходят чекапы, интересуются дефицитами витаминов и микроэлементов, читают исследования и внимательнее относятся к выбору добавок. Вместе с этим взрослеет и сам рынок. О том, как в России формируется новая культура потребления БАДов, рассказал генеральный директор компании по производству БАДов IPSUM Владислав Юдин.
От модного тренда к культуре заботы о здоровье
По словам Владислава Юдина, за последние десять лет российский рынок кардинально изменился. Все больше людей теперь воспринимают нутрицевтики не как универсальное решение всех проблем, а как часть комплексного подхода к здоровью, то есть вместе с правильным питанием, физической активностью, полноценным сном и регулярной диагностикой.
Особенно заметны изменения среди молодого поколения, которое привыкло заботиться о здоровье заранее, а не тогда, когда уже появились симптомы. Этому способствует и развитие аптечных сетей, и рост количества качественной информации, и повышение интереса к превентивной медицине.
При этом потенциал рынка остается огромным. По итогам 2025 года легальный розничный рынок БАД в России вырос почти втрое – до 279 млрд рублей, при этом продажи в упаковках практически не увеличились: россияне не стали покупать больше добавок, они стали покупать более качественные.
Доверие начинается с качества
По мере взросления рынка меняются и ожидания покупателей. Если раньше главным аргументом могла стать высокая дозировка или яркая упаковка, то сегодня все больше внимания уделяется происхождению сырья, технологиям производства и тому, насколько эффективно действующее вещество действительно усваивается организмом.
Именно поэтому, считает Владислав Юдин, усиление внимания со стороны регуляторов идет отрасли на пользу. Более строгие требования делают рынок прозрачнее, помогают бороться с недобросовестными производителями и повышают доверие потребителей. Так, за последние два года доля нелегального оборота БАД в России сократилась с 21% до 5% – во многом благодаря маркировке «Честный знак» и ужесточению контроля.
В IPSUM считают, что будущее отрасли – за открытыми производственными процессами и современными технологиями. Компания выпускает продукцию на собственном предприятии в особой экономической зоне «Дубна», самостоятельно контролируя весь производственный цикл – от выбора сырья до выпуска готовой продукции. И это позволяет не зависеть от контрактных производств и обеспечивать стабильное качество каждой партии.
Одним из ключевых направлений развития IPSUM стала технология NovaSOL – мицеллированная форма жирорастворимых витаминов с высокой биодоступностью. Сегодня по этой технологии выпускается уже восемь продуктов бренда. По словам Владислава Юдина, такие технологические решения постепенно становятся новым стандартом отрасли.
Просвещение важнее рекламы
Развитие рынка невозможно без повышения уровня знаний как среди специалистов, так и среди самих потребителей. По мнению Владислава Юдина, сегодня особенно востребованы образовательные проекты в сфере нутрициологии, где врачи разных специальностей смогут обмениваться практическим опытом, обсуждать современные исследования и формировать единый профессиональный подход.
Еще одним важным направлением могут стать спортивные сообщества. Профессиональный и любительский спорт невозможно представить без внимания к вопросам питания, восстановления и нутритивной поддержки. Поэтому сотрудничество производителей БАДов со спортсменами и спортивными организациями, а также взаимодействие с медицинскими штабами клубов помогают формировать культуру грамотного применения добавок, основанную на современных научных данных и практическом опыте.
Новая культура здоровья
Сегодня рынок БАДов постепенно уходит от громких обещаний к ответственному выбору. Покупатели все чаще изучают состав, обращают внимание на форму действующих веществ, интересуются технологиями производства и репутацией бренда. Для производителей это означает необходимость инвестировать не только в новые продукты, но и в качество, исследования и открытый диалог с аудиторией.
На этом принципе и строит свою стратегию IPSUM. Компания делает ставку на собственное производство, современные технологии и экспертную коммуникацию, считая, что долгосрочное развитие рынка невозможно без доверия со стороны потребителей. Чем больше в России будет производителей с прозрачными процессами, современными технологиями и высоким уровнем контроля качества, тем быстрее биологически активные добавки станут привычной частью культуры профилактики и осознанной заботы о здоровье населения.
